路由器“免费送”,两年圈到125亿,这个模式你要引以为鉴
路由器“免费送”,就送了两年的时间,他们团队就圈到了125个亿的资金,你敢信吗?与此同时呢,他们老板还在一审的时候,喜提了一个无期徒刑。
对;你没有看错,我们今天要拆解的是一个失败的商业案例,你也可以把他理解为一个跑偏了的骗局。这个路由器叫什么呢?他就是当年干翻华为和一众路由器的斐讯路由器。
那么一个籍籍无名的路由器厂商,是怎么把华为路由器都打趴下的呢?他们团队的杀手锏叫“0元购”,什么意思呢?他们推出的第一代路由器叫斐讯K1,售价为159块钱。
但他们这个路由器你购买了以后呢,在一个月之内,他们会把你的159块钱全部返给你,那么这个钱他们是通过什么渠道返给你的呢?不管你是在某猫购买的,还是某东购买的,你只要拿到你购买这台路由器的K码,到联壁金融的APP上面注册一个账号,这159块钱就会通过这个账号返给你了。
因为是免费的吗,所以刚开始也没有多少人信,但有些人尝试性的去注册了一个账号,没有想到的是啊,一个月以后他们的159块钱还真返回来了,因为前面购买的人都把钱拿回来了吗,所以后面加入的人就更多了。
与此同时呢,他们的第二代产品斐讯K2也上线啦,虽然斐讯K2的定价为399块钱,但上线不到一个小时的时间,就在某猫卖了1万多台出去,返还你的钱呢,也只需要一个月的时间。
不要小看他们团队玩的这个“0元购”啊,他们在暴雷的时候,可是卖出去了100多万台路由器,那么为什么会暴雷呢?谁购买了一台路由器,一个月以后都要退款,那么这里是不是相当于他们一分钱不赚,还要搭上一个路由器,我们就算他们这个路由器,所有的成本每台为150块钱,那么100多万台,是不是有2个亿的资金?
1分钱不赚还要搭2个亿出去,你说他们能不爆雷吗?是不是觉得他们团队有点傻,明明是一个赔钱的买卖,他们老板为什么要这样做呢?其实我给你讲,他们老板一点也不傻,他们老板采用“0元购”卖路由器的目的,并不是为了卖路由器?
不为路由器,为了什么呢?主要是为联壁金融的APP引流,联壁金融是干嘛的呢?是一个P2P的网贷平台,那么P2P网贷平台当年的获客成本是多少呢?平均在500块钱左右,而他们老板采用的“0元购”以后呢,还不到200块钱。(这里顺便说一嘴啊,这个联壁金融也是他们老板的。)
那么这是一笔合算的买卖呀,他左手的斐讯路由器给他右手的联壁金融导流,最后这个流量成本由联壁金融买单就可以啦,最后为什么他们还会暴雷呢?
他们会暴雷的原因是;他们老板千算万算,却把转化率算掉啦,“0元购”路由器,大家的焦点是不是在免费拿路由器这个事情上面,那么这里催生了什么,是不是催生了一堆的羊毛党。
这些人买路由器的目的很简单,把路由器拿到手以后,几十块钱就卖掉,他把路由器卖掉以后,他的本金是不是会返回来,那么这样操作一次,是不是就可以赚到几十块钱?
所以说通过“0元购”导流到联壁金融,最后他转化率是非常低的,那么这些人到联壁金融这个平台不再二次投资的话,是不是就意味着他们这个“0元购”是完全赔钱的?
当他们团队意识到这样问题的时候啊,已经晚啦,所以最后才他们上了一个斐讯K3的路由器,定价为1999块钱,返还的时间呢,却要一年的时间。
那么这个时候还上这么贵的产品意味着什么?是不是意味着他们团体准备最后撸一把跑路啦?而这个产品上线呢,也是卖得非常的好,所以最后他们团队除了卖路由器以外,在加上联壁金融平台的空包投资,一共非法集资125亿,让他们老板喜提一个无期徒刑。
北河三有多大,北河三比太阳大多少/可以装下77.4个太阳
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