阿里巴巴预言的未来十年的黄金风口模式,你觉得赚钱吗?#...
海澜之家不靠卖衣服赚钱。马云:大家不要被骗了。
马云曾经跟股东们说,大家可不要被海澜之家给骗了。难道你们还真以为海澜之家只是靠卖衣服赚钱吗?2015年到2020年,国内的服装行业是一片哀嚎。光是2016年上半年,达芙妮关店450家,拉夏贝尔直接宣布破产。但是海澜之家反而从2015年的4000多家门店一路增长到现在8500多家门店,起家只有30万,如今市值已经超过了800亿。这个被吐槽一年逛两次,一次买一次退的海澜之家,它究竟是用了什么神仙模式,不仅逆势疯狂增长,还让马云、马化腾争相投资。
首先是赋能下游加盟商,海澜之家给加盟商说:加盟我们不需要加盟费,只需要100w门店的装修费,还有100w的货品押金。而且你不需要负责库存。到期你不干了,100w的押金全款退还给你。你说你不懂经营,海澜之家说没关系,我们派职业店长来帮你干。你不用自己招聘员工,库存,所有门店的经营活动全部由海澜之家专业团队来帮你干,每天的营业额40%分给你。但是由你来承担人员工资,店面租金,水电费用等等。剩下的就是你的利润了。你说那不赚钱怎么办?
海澜之家说:你每年再多交6万块的管理费,海澜之家给你一个保证,也就是你加盟5年,你税前赚回去100w的利润。这就是为什么海澜之家3年时间能新增4500多家门店,因为他们开店根本不是用自己的钱。
其次,整合上游供应链。海澜之家不建工厂,不生产衣服,甚至连设计师都没有。他在上游和1万多家小工厂进行合作,每家工厂只需要做一款爆款,每年就可以上新1万款爆品,而且卖的不好的产品还可以退回工厂。因此工厂必须要跟上时代的变化,生产试销对路的爆款。
海澜之家还将1万个工厂联合起来,一起做了一个采购联盟,一起去采购原材料,降低供应商的生产成本。所以尽管海澜之家开了8500多家门店,但是本质上是一家全新资产的培训公司,依靠整合上游赋能,下游来赚钱。这就是阿里巴巴发布的未来十年的黄金风口。
天热要注意!女子连吃两个超甜菠萝肝衰竭 医生称元凶可能是蜡样芽孢杆菌
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